SaaS — B2B
Comment une SaaS française a doublé ses positions commerciales face aux mastodontes américains
Une refonte sans perte. Un alignement avec les sales. Des positions sur les vrais mots-clés.
55 → 122
positions Top 3 sur Google
224 → 428
positions sur requêtes commerciales
+27 %
de trafic organique
Le contexte
Sociabble, c’est une SaaS française qui a grandi en mode bootstrap depuis ses débuts. L’équipe marketing s’étoffe. On passe d’un responsable seul à une équipe complète avec des métiers bien définis. Le SEO fait son entrée. J’arrive dans un contexte hyper concurrentiel : un site principalement en anglais, face à des acteurs américains qui engagent des budgets SEO colossaux.
Bootstrap historique·Anglais puis français·US concurrents
Dès mon arrivée, une refonte de l’arborescence et du design est déjà lancée. Pas eu le temps de préparer le terrain.
Le risque est réel : une refonte mal accompagnée et tout le trafic existant peut disparaître en quelques semaines.
Notre arrivée
Le site est stable. Il faut maintenant avancer. En creusant la stratégie de contenu existante, un problème apparaît.
01
Mots-clés informationnels
La grande majorité des mots-clés ciblés sont informationnels. Utiles pour l’image de marque.
02
Mais sans acheteurs
Ils n’attirent pas les acheteurs en intention d’achat.
03
Stratégie à pivoter
Les gens qui cherchent une solution à acheter maintenant passent par ailleurs.
Notre approche
Aller voir les sales
Je vais voir les équipes sales. Je veux comprendre comment parlent vraiment les clients. Ce que j’entends me surprend : le vocabulaire des requêtes SEO et celui des clients n’ont presque rien en commun.
Parler le langage client
Les clients parlent de problèmes concrets, avec leurs mots, directs, sans jargon. Sans cette conversation, le SEO serait resté en surface.
Social selling
Communication interne
Upward communication
La reconstruction
01
Stratégie de contenu refondée
On repart de zéro sur la stratégie de contenu. Des guides pratiques, des FAQ, des articles ancrés dans les vraies problématiques terrain. Du contenu qui parle le même langage que les acheteurs.
02
Sortie de la version française
En parallèle, le site sort en version française pour capter un marché moins saturé que l’anglophone.
Les résultats
Les positions sur les requêtes à intention commerciale quasi doublent : 224 → 428. Le trafic global progresse de 27 %. Positions 1 sur les requêtes cœur de métier.
×2
positions commerciales
+27 %
de trafic organique
0
position perdue à la refonte
« Un acheteur qui tombe sur un contenu qui parle exactement de son problème, avec ses mots, n’a pas besoin d’être convaincu. Il est déjà à mi-chemin. »