Industrie – B2B
Comment un fabricant de portes industrielles a pris la première page Google à ses concurrents en 1 an
Un marché disputé. Une double stratégie. Des positions conquises.
+60 %
de mots-clés positionnés en 1 an
Positions 1
sur les requêtes métier
Double
stratégie produit + conseil
Le contexte
Un fabricant de portes industrielles, actif sur les segments sectionnelles, rapides et coupe-feu, avec une clientèle de gestionnaires d’entrepôts, de responsables de site et de maîtres d’œuvre. Un savoir-faire reconnu, des produits solides. Mais sur Google, des concurrents mieux installés captent les recherches de leurs prospects depuis des années. Ce fabricant apparaît, mais trop bas pour être cliqué.
3 segments·B2B industriel·Top 10+ positions concurrents
Un acheteur qui cherche « porte rapide entrepôt » ou « porte sectionnelle industrielle » ne connaît pas forcément les marques du secteur. Il tape sa recherche, il clique sur ce qui sort en premier.
Sur les requêtes où ses prospects cherchent des conseils avant d’acheter, ce fabricant est absent.
Notre arrivée
L’audit révèle deux types d’opportunités distinctes. Les deux sont inexploitées. Une stratégie double est construite autour de ces deux axes.
01
Requêtes transactionnelles
Tapées par des acheteurs qui savent ce qu’ils veulent.
02
Requêtes informationnelles
Tapées par des prospects en phase de réflexion.
03
Stratégie double
Une approche construite autour des deux axes complémentaires.
Notre approche
Pages produits ciblées
Les pages produits sont retravaillées pour correspondre précisément aux recherches des acheteurs. Chaque page alignée sur les mots que tapent vraiment les prospects.
Hub de contenus conseil
En parallèle, un hub de contenus conseil est créé autour des questions que se posent les prospects avant d’acheter : normes et réglementation, choix entre technologies, comparatifs de gammes, guides d’installation et de maintenance.
Normes & réglementation
Comparatifs de gammes
Maintenance
La reconstruction
01
Optimisations génériques
Les premières optimisations sur les grosses requêtes génériques avancent lentement face à des concurrents avec des années d’avance.
02
Pivot niches spécifiques
Le pivot : identifier les niches moins disputées mais à fort potentiel commercial. Des termes spécifiques à certaines gammes, des requêtes liées aux normes ou à la sécurité incendie, des recherches précises sur des configurations particulières.
Les résultats
+60 % de mots-clés positionnés en 1 an. Positions 1 sur « porte rapide souple entrepôt », « porte sectionnelle isolante » et « porte coupe-feu motorisée ».
+60 %
de mots-clés en 1 an
3
requêtes en position 1
1 an
d’accompagnement
« Un responsable de site qui cherche « quel type de porte pour entrepôt frigorifique » prépare son projet. Être en position 1 à ce moment précis, c’est entrer dans sa réflexion avant tous les concurrents. La dynamique a continué après la fin de l’accompagnement. »