Karim m’a montré son tiroir à cartes de visite comme une preuve à charge. Cent et quelques cartes, empilées, jamais triées depuis l’ouverture de son agence en 2013.
« Les liens SEO, ça coûte cher, non ? » m’a-t-il demandé, presque désolé pour moi. J’ai regardé le tiroir. Lui regardait ailleurs.
Sommaire
Notaire, courtier en prêt, diagnostiqueur, photographe, deux confrères d’une agence voisine, la présidente de la CCI locale (rencontrée à un afterwork dont il ne se souvenait qu’à moitié). Dix ans de cafés pris « juste pour le réseau », jamais transformés en quoi que ce soit d’utile pour son site.
Le backlink : le réseau qui se matérialise entre deux sites web
Un backlink, c’est un lien posé sur un autre site, qui pointe vers le vôtre. Rien de plus compliqué que ça (si tant est que quelque chose en SEO soit vraiment simple).
Pour Google, ce lien compte comme une recommandation. Un site sérieux qui vous cite, c’est comme un client qui vous conseille à un ami. Google observe qui vous recommande, et ajuste sa confiance en conséquence.
Plus les recommandations viennent de sites liés à votre secteur, plus vous ressemblez à une référence locale à ses yeux. Et une référence, ça se place mieux dans les résultats de recherche. Voilà, la théorie est posée. Revenons à Karim et son tiroir.
Le tiroir à cartes de visite qui vaut une campagne SEO
J’ai sorti les cartes une par une. (Bon pas toutes hein, j’y serais encore sinon). Karim commençait à comprendre où je voulais en venir, et à regretter de me les avoir montrées.
Le notaire avait un site, avec une page « nos partenaires » à moitié vide. Le courtier en prêt aussi, jamais mise à jour depuis son lancement, comme figée dans le temps. La CCI tenait un annuaire de membres en ligne où Karim n’était même pas inscrit, alors qu’il payait sa cotisation depuis quatre ans…
En tout, on a trouvé 11 contacts pertinents, 11 pistes de backlinks, zéro euro dépensé. Juste des années de relations professionnelles qui dormaient dans un tiroir en bois. Enfin, 11 pistes sur le papier. La suite allait en écarter deux.
Les cartes qui comptent vraiment
Tout le monde n’a pas un tiroir aussi fourni que Karim, mais la logique reste la même. Voici où chercher en premier :
- Vos partenaires réguliers. Notaires, artisans, diagnostiqueurs, courtiers : proposez un échange simple. Vous les citez sur votre page partenaires, ils vous citent sur la leur.
- La chambre de commerce et les associations professionnelles. La CCI, la fédération des agents immobiliers, le club d’entrepreneurs du coin : vérifiez que votre fiche existe dans leur annuaire, et qu’elle pointe bien vers votre site.
- La presse locale. Un journal qui couvre le marché immobilier cherche des experts à citer. Proposez-vous pour un article sur les prix ou les nouveaux quartiers.
- Vos fournisseurs. Photographe, home stager, imprimeur : demandez à apparaître dans leurs références clients, lien inclus.
- Vos anciens clients satisfaits. Un client qui a un commerce local peut vous citer sur sa page « ils nous font confiance ». Ça se demande après une belle transaction, pendant que le souvenir est encore chaud.
Le tri que je fais avant d’envoyer le moindre email
Sur les 11 cartes de Karim, je n’en ai gardé que 9. Pas par manque de sympathie pour les 2 autres, plutôt par manque de mérite côté site web.
Le photographe partenaire avait un site à l’abandon depuis trois ans, plus réindexé par Google depuis belle lurette. Un lien posé sur une page que Google ignore ne sert à rien : autant demander une recommandation à quelqu’un que plus personne n’écoute.
Le confrère de l’agence voisine avait un site correct, mais une page « partenaires » qui listait déjà 200 liens en vrac, vers absolument tout et n’importe quoi. Ce genre de page ressemble à un vide-grenier, pas à une recommandation, et Google fait la différence aussi bien que moi.
Pour les cartes restantes, j’ai vérifié 3 choses avant de valider quoi que ce soit :
- Le site reçoit-il de vrais visiteurs, pas juste un joli design sans personne derrière ?
- La thématique colle-t-elle à l’immobilier, au juridique, au local, plutôt qu’à un blog cuisine qui accepterait n’importe quel lien contre rien ?
- Et le lien promis compterait-il vraiment pour Google (ce qu’on appelle un lien « dofollow »), plutôt qu’un lien neutre qui ne transmet aucune confiance ?
C’est ce tri, invisible depuis le tiroir, qui fait toute la différence entre des emails envoyés à l’aveugle et des demandes qui rapportent réellement quelque chose. Un bon consultant SEO passe autant de temps à écarter des sites qu’à en approcher.
Demander un lien sans avoir l’air de mendier
Karim avait peur de « déranger ». Une peur commune, et plutôt mal placée : la plupart des gens acceptent, parce que le lien leur profite aussi.
La formule qui marche : proposer un échange, pas une faveur. « Je vous mets sur ma page partenaires, vous me mettez sur la vôtre. » Et surtout, être précis sur l’emplacement demandé. Une requête vague finit oubliée entre 2 mails, une requête concrète se traite en 5 minutes.
Karim a envoyé ses 9 emails un mardi soir. 6 réponses le lendemain, 2 liens posés dans la semaine (le notaire a mis 3 semaines, mais bon, les notaires).
Restait les derniers, restés sans réponse. Une relance polie 10 jours plus tard, ça reste bien vu, contrairement à ce qu’on imagine (les gens oublient plus qu’ils ne refusent). Et une fois le lien promis, encore faut-il vérifier qu’il existe vraiment, en dur, cliquable, pas juste évoqué au téléphone.
Je conseille toujours un passage par Bing web master tool quelques semaines après, pour confirmer qu’il est bien remonté. Une promesse orale ne se traduit pas toujours en ligne de code, pas par mauvaise foi, juste parce que la vie de bureau reprend le dessus.
Ce qu’il faut en tirer
Votre réseau professionnel n’est pas qu’une source de recommandations orales. C’est aussi, littéralement, une source de liens pour votre site, gratuite et déjà construite.
La prochaine étape ne demande ni budget ni agence : ouvrez votre propre tiroir, ou votre CRM si vous êtes plus organisé que Karim, et voyez combien de ces cartes dorment sans raison.
Vous voulez aller plus loin dans le développement de votre autorité sur le web ? Chez Je rank, nous proposons de gérer vos campagnes de liens du début à la fin.
